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东标经销商政策四:常见问题

分类 招商加盟来源 青岛东标工贸有限公司
2016-10-31

Q & A

Q:东标是否有成功的经销商样板?

A:东标源自澳洲,在过去几年中陆续在国内投产三大品类,主要供应国外市场。2015年开始将目光转向国内,2016年1月开始拓展国内经销商,因此目前还没有成功的经销商样板。

作为试点,2015年东标自行成立了2名员工的营销小组,开设了淘宝店作为试点,一年时间,在没有投入一分钱广告费的情况下,淘宝店达到三钻店,销售额达到100多万元。

开设淘宝店给我们的感受是:喜欢东标产品的客户,只要一见到就离不了,下单诚意非常强,并不十分介意价格。其中个人客户占70%,企业客户占30%,企业客户下单金额大,并且会反复下单。

因此,如何扩大销售量,问题关键是如何让更多的中高端客户知道东标产品,这个问题就交给经销商们来努力啦!

Q:我想做某地区的独家代理商,可以吗?

A:东标目前只开放二级经销商,并没有开放地区独家代理商。代理商需要先从经销商做起,经过一年左右的磨合期,合作双方彼此熟悉并互获肯定后,东标会陆续发展独家代理商。

Q:什么样的营销方式最好?

A: 东标三大品类的特点是“新”,国内大部分客户没有见过这些产品,不太会主动寻找这类产品。但是,客户一旦见到了,使会眼前一亮、爱不释手。因此,做东标产品的营销,传统的守株待兔模式是不行的,必须要主动出击,主动向客户介绍这些产品。有需求的客户一旦了解了我们的产品,下单率是非常高的。网络宣传、微信推广、展会、样品展示、DM单宣传都是可行的办法。

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