Detail
详情
首页 > 招商加盟 > 东标经销商政策三:经销商条件

东标经销商政策三:经销商条件

分类 招商加盟来源 青岛东标工贸有限公司
2016-11-04

  • 经销商的条件

1.经销商必须保护东标的品牌,商标不受侵犯,在产品推广过程中,销售带有东标标识的宣传品及产品。

  1. 经销商必须是具有良好信誉的企业法人。
  2. 经销商必须先与东标成交一笔订单(此订单非样品)后,东标综合考察合作者承接业务和安装施工等能力后,审核通过,双方正式签订经销商合同(第一笔订单算做经销商年终考核业务指标)。
  3. 经销商必须具备样品展示空间,可以是公司或者家庭等随时接待参观的地方,室内或室外均可。
  4. 经销商需要具备小型的测量和安装队伍及工具,用于:
  • 独立进行张拉帆的测量和安装;
  • 独立进行阳光房的测量,配合东标派出的安装工程师做阳光房的安装;
  • 独立进行膜建筑的测量,配合东标派出的安装队伍做膜建筑的安装。

安装工具为普通的家庭装修所用工具,一般无需特殊工具。

一般家庭用张拉帆需1-3人安装,2小时到一天完成,很多情况下客户可以自行安装;

家庭用阳光房泳池房需4-6人安装,2-5天完成;

膜建筑需8-20人安装,并需租赁安装机械,10-30天完成。

  1. 经销商会有哪些成本?

东标非常体贴,让经销商的成本降到最低,几万元投资即可漂亮开张。

  1. 加盟费为0:无东标无门槛的接受经销商合作,无需提交加盟费和诚信押金等任何预付款项。
  2. 实体店或者网店成本:东标不强制经销商必须开店。如果经销商开店,期开店成本与其它建材行业的实体店或者网店相同,无需额外的开销。东标不介意一家店铺做多项经营,同时销售东标产品以外的其它产品。
  3. 样品成本:

1、乙方有权向甲方申请制作样品,样品展开面积小于50平米。

2、甲方提供的样品按正常产品制作方案和报价,乙方按正常产品经销商价格向甲方支付样品费用。

4. 项目测量成本极低:两个人,一卷尺,一只几百元的测量仪即可。

5. 安装队伍成本基本为零。东标已经在工厂里将特殊的安装困难全部解决,现场安装无需特别的工具和技能,因此,最普通的装修队伍就可以胜任。建议经销商不要用专职人员作为安装队伍,可以在有项目的时候从装修公司借调人员即可。对于复杂的项目,东标会派安装工程师给予全程指导,确保普通的安装队伍也可完成任务。

6. 营销成本、公关成本:该项成本因人而异,可大可小。一般公关成本高的项目必然销售额和利润也高。

  1. 经销商与东标的责任与分工

以阳光房项目为例

阶段 经销商责任 东标责任
接洽客户阶段 介绍产品,测量,报价 出方案、给经销商报价
接单阶段 接单,收费
生产阶段 生产
出货阶段 接货 发货
安装 安装队伍及工具 派安装工程师
售后 现场服务 发修补件
  1. 东标的支持:
    1. 设计支持:东标自配相当优秀的方案设计师,全程配合经销商与客户的接触,商讨解决方案,提供方案图纸和报价。经销商无需自配设计师。
    2. 样品支持:东标充分支持经销商订购样品
    3. 安装支持:东标可派安装工程师现场指导安装,只收取差旅费。
    4. 宣传册支持:东标免费提供一定数量的宣传册,需要更多也仅需支付印刷成本即可。
    5. 展会支持:东标愿意与经销商一起参展,分担摊位和人员成本,并在展会上给分销商最大的技术支持,让营销成本最低,效益最大。
    6. 培训支持:东标免费为经销商的业务人员及安装人员进行线上或线下培训,经销商只需承担差旅成本即可。
  2. 东标自营与经销商营销的关系

东标除了与经销商合作以外,同时也做少量的直销,这样是否会与经销商产生矛盾呢?

  1. 东标仅在淘宝、阿里巴巴中国站、阿里巴巴国际站三个网上商城销售产品,并未开实体店铺,也未在各大媒体上做直营广告。
  2. 东标直销产品,只销售给不需东标派出安装队伍的项目,对于需要东标现场实测尺寸和安装的项目,东标会推荐给相近经销商负责。
  3. 东标 给经销商留下足够的利润空间。
  4. 东标直销只为帮助经销商做初步的营销试水,并不为直接产生利润,当经销商产生一定的订单量以后,东标将停止直销,全线供应经销商。
  1. 合作流程:经销商填写调查问卷-双方洽谈-签订经销商合同-制作样品-人员培训。
  2. 货款

为支持经销商的现金流,东标将分两次收取货款。

第一次货款:经销商向东标下订单时,预付50%货款作为定金,东标收到款后开始生产。

第二次货款:经销商向东标付清尾款后,东标产品出厂发货。

网站首页 | 产品介绍 | 产品分类 | 视频展示 | 工程实例 | 新闻中心 | 招商加盟 | 公司介绍